（一九八八年三月二十四日）
今天，我想就當(dāng)前市場的形勢和未來的發(fā)展談一下我的看法，目的是掌握當(dāng)前商品經(jīng)濟的規(guī)律，抓住膠鞋市場出現(xiàn)的機遇，爭取市場競爭的主動權(quán)。針對目前出現(xiàn)的“六新”變化，提高認(rèn)識，強化措施，加快改革步伐，扎扎實實做好工作。
一 市場新的變化
(1)在經(jīng)營工作中，我們掌握了主動權(quán)，越來越多的客戶開始認(rèn)識我們，了解我們，相信我們，雙星產(chǎn)品已在市場上站穩(wěn)了陣腳。
(2)由山東市場轉(zhuǎn)向全國市場。經(jīng)過近幾年的努力，特別是我們堅持向生產(chǎn)經(jīng)營開拓型企業(yè)發(fā)展的方針，成立銷售公司，建站、建點。現(xiàn)在，在全國范圍內(nèi)初步出現(xiàn)了一個“雙星熱”的好形勢，雙星產(chǎn)品的覆蓋面正在迅速穩(wěn)步地擴展。我們要抓住這一時機，在全國范圍內(nèi)形成我們的銷售體系。要繼續(xù)堅持調(diào)動兩個積極性，發(fā)揮兩個優(yōu)勢，既要發(fā)揮銷售公司的優(yōu)勢，又要促進基層銷售隊伍的發(fā)展。
(3)產(chǎn)品由低檔逐步轉(zhuǎn)向中高檔。高檔PU鞋和橡塑冷粘鞋只要款式好，在全國市場就會有很大發(fā)展前途。
(4)由于九廠的知名度越來越高，在經(jīng)營上也出現(xiàn)了新的聯(lián)合，銷售公司已由單純的廠內(nèi)銷售轉(zhuǎn)為使用“雙星牌”聯(lián)合其他廠家共同銷售，聯(lián)合經(jīng)營方式的出現(xiàn)，標(biāo)志著我們的生產(chǎn)經(jīng)營進入了一個新的階段。
二 走向新的起點
(1)國際商品經(jīng)濟出現(xiàn)向勞動力費用低廉、生產(chǎn)密集型轉(zhuǎn)移的新趨勢。膠鞋出口出現(xiàn)歷史以來最好的機遇，給我廠的發(fā)展提供難得的好機會。因此，我們的工作就必須有一個新的起點。不然的話，我們就會喪失這個有利的時機，這個損失在九廠發(fā)展史上是不可彌補的。同樣，如果我們抓住這個時機，九廠的騰飛就大有希望。
(2)要學(xué)會用價值規(guī)律來管理企業(yè)，充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，這是企業(yè)管理工作的新起點。
(3)要算經(jīng)濟上的細(xì)賬，不僅財務(wù)要算經(jīng)濟賬，設(shè)備、能源、技術(shù)、配方都要算經(jīng)濟賬。真正使內(nèi)部銀行在全廠范圍內(nèi)運轉(zhuǎn)起來，創(chuàng)造效益，搞活經(jīng)濟。
三 出現(xiàn)一些新矛盾
(1)產(chǎn)品暢銷與供貨不足的矛盾。解決貨源不足的路子有兩條，一是發(fā)展生產(chǎn)，一是保證質(zhì)量搞好服務(wù)。讓產(chǎn)量、質(zhì)量同步提高，最重要的是保證質(zhì)量，給客戶留下想頭，這次買不到下次還想買。
(2)款式、品種與供貨不足的矛盾。我們的產(chǎn)品向來是以品種繁多、款式新穎而取勝的。但品種變化越多，訂貨就越高，因而就越供不應(yīng)求，應(yīng)該說這也是件好事。這里的關(guān)鍵是抓好產(chǎn)品品種的更新?lián)Q代。要在競爭中立于不敗之地，產(chǎn)品開發(fā)要研制一代，生產(chǎn)一代，儲存一代。
(3)原材料與工藝、質(zhì)量的矛盾。新產(chǎn)品的開發(fā)需要新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的運用。由于原材料供應(yīng)緊缺，勢必要吃一些代用品，這就加大了工藝、技術(shù)、質(zhì)量的難度。這就要求設(shè)計、技術(shù)人員動腦筋、想辦法適應(yīng)新形勢、新情況的要求。
(4)出口和內(nèi)銷的矛盾。我們的原則是出口優(yōu)先于內(nèi)銷。廠內(nèi)要制定辦法對出口產(chǎn)品進行獎勵，按國家政策出口多少獎多少，克服這一矛盾給廠內(nèi)生產(chǎn)組織帶來的困難。
四 帶來了新的壓力
(1)原材料緊缺而且提價幅度較大。這里一是要抓供應(yīng)；二是要抓節(jié)約，供應(yīng)公司報價要準(zhǔn)，在分配上特別要對聯(lián)營分廠的用料加以控制；三是要搞活，要發(fā)揮各分廠的作用，從供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)同時突破。在全廠范圍內(nèi)，形成各分廠自主經(jīng)營生產(chǎn)的局面，把各種不利因素消化在各分廠內(nèi)。
(2)由于企業(yè)知名度的日益提高，用戶對我們廠的產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)，挑剔得也越來越厲害，就因為你是名牌。因此逼迫我們的工作要越來越細(xì)，越來越嚴(yán)，盡量讓顧客滿意。
(3)迫于這些壓力，我們必須對商品經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識保持一個提前量，即具備超前意識，不能滿足現(xiàn)狀，不能被眼前的勝利沖昏頭腦。
五 提出新的要求
(1)要求全體職工繼續(xù)發(fā)揚雙星精神，頑強拼搏，形勢才能一年比一年更好，才能跟上商品經(jīng)濟發(fā)展的步伐。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量必須再提高。
(3)模具要適應(yīng)品種更新的需要。
(4)要把生產(chǎn)的發(fā)展和組織工作盡快搞上去，協(xié)調(diào)好產(chǎn)、供、銷關(guān)系，適應(yīng)多品種、小批量的要求。
六 要重視新的技術(shù)
技術(shù)就是生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，要以技術(shù)立廠，要讓大家認(rèn)識到九廠要發(fā)展、要騰飛，技術(shù)就必須先行。
要做到“八要”：
(1)要有愛廠精神，沒有愛廠精神就不可能做好鞋，愛廠是愛國的具體表現(xiàn)，也是雙星精神首要的、第一的精神。沒有這一點雙星精神，其他要求就無從談起。
(2)要實事求是，要尊重社會現(xiàn)實，尊重企業(yè)現(xiàn)實，尊重市場現(xiàn)實，尊重技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)實。社會具備什么條件，市場有什么新的要求，我們必須根據(jù)現(xiàn)實的情況來創(chuàng)新，不然的話就是蠻干、瞎干。
(3)要敢于拼搏，敢于沖破老模式、老框框的束縛，不怕打擊、諷刺。
(4)要不斷分析研究技術(shù)發(fā)展的規(guī)律，來指導(dǎo)我們技術(shù)的提高。結(jié)合九廠實際，去研究制鞋技術(shù)規(guī)律，否則就是超越現(xiàn)實去空想，就不會出成果。
(5)要及時掌握市場、用戶的需求，要注意社會的發(fā)展，要觀察天時、地利、人和，要注意研究人們的心理，就像替新產(chǎn)品起名一樣。實踐證明，這樣做適合了用戶的要求。因此我們搞技術(shù)的同志，思想要跟上商品經(jīng)濟的發(fā)展。
(6)要具備綜合性的知識。有了綜合性社會知識，才能對市場發(fā)展做出全面的估計，設(shè)計的產(chǎn)品才能適銷對路。
(7)實踐是檢驗技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，要敢于實踐，善于實踐，不能光當(dāng)評論員。在這里我還要談更新觀念，否則你就總是跟在別人的后面走。今后工程技術(shù)人員職稱的評定就是要在實踐中檢驗選拔。
(8)勤奮才能出成果。我們提倡工程技術(shù)人員相互支持，相互協(xié)作，相互競爭，勤奮工作。人貴有志氣，既然搞技術(shù)，就必須搞出點成果來。